L’aventure entrepreneuriale d’une startup est une véritable course d’endurance, marquée par des hauts et des bas. Au cœur de cette aventure, la croissance se présente comme la destination ultime, le graal à atteindre. Elle valide en quelque sorte le bien-fondé de votre idée et l’efficacité de son exécution.
Toutefois, la croissance ne survient pas par magie. Il ne suffit pas de croiser les doigts et d’espérer le meilleur. Elle doit être anticipée, planifiée et orchestrée avec minutie. En tant que chef d’entreprise, stratège de génie, il vous appartient de mettre en place les leviers de croissance adéquats pour propulser votre startup sur le devant de la scène.
Pour vous accompagner dans cette mission cruciale, nous avons retenu pour vous 5 stratégies de croissance essentielles, éprouvées et efficaces. Préparez-vous, armez-vous de patience et d’audace, le chemin vers la réussite commence maintenant !
Stratégie n°1 : le développement de produits
La première stratégie est celle du développement de produits. Basée sur une idée simple, elle stipule qu’une entreprise en quête de croissance doit sans cesse innover. Par innover, entendez créer de nouveaux produits ou améliorer considérablement les produits existants. Vous capitalisez en quelque sorte sur vos compétences et votre savoir-faire pour proposer une offre produit constamment renouvelée et améliorée.
Cette stratégie est particulièrement recommandée pour les startups qui évoluent sur un marché en constante effervescence, où les besoins et attentes des clients évoluent rapidement. Prenez par exemple le secteur du high-tech. Les innovations y sont constantes et les entreprises qui ne suivent pas le rythme se retrouvent vite dépassées.
L’exemple d’Apple est ici éloquent. Grâce à des produits comme l’iPod, l’iPhone et l’iPad, la firme a non seulement révolutionné notre quotidien mais elle a également pris une avance considérable sur ses concurrents. La stratégie de développement de produits peut donc être très rentable, à condition de bien la maîtriser et de toujours rester à l’écoute de son marché.
Stratégie n°2 : la pénétration de marché
La deuxième stratégie est celle de la pénétration de marché. Elle consiste à augmenter les ventes de vos produits actuels en les proposant à un plus grand nombre d’utilisateurs sur votre marché existant.
Cette stratégie nécessite une bonne connaissance de votre marché et une solidité financière, compte tenu de l’investissement nécessaire pour augmenter votre capacité de production et améliorer la distribution de vos produits. En revanche, elle présente l’avantage de pouvoir être mise en œuvre assez rapidement, sans avoir à faire face aux risques inhérents à l’entrée sur un nouveau marché.
Prenez l’exemple d’Amazon et de son célèbre bouton « Click and Buy ». La simplicité de l’expérience utilisateur proposée par l’entreprise a permis à des millions de personnes de faire leurs achats en ligne, ce qui a considérablement renforcé la position de l’entreprise sur le marché du e-commerce.
Stratégie n°3 : le développement de marché
La stratégie de développement de marché consiste à vendre vos produits ou services existants sur de nouveaux marchés. Elle peut passer par une extension géographique, par l’ouverture de nouveaux segments de clientèle ou encore par la mise en place de nouveaux canaux de distribution.
Considérez cette stratégie si votre marché actuel est saturé ou si vous apercevez une opportunité intéressante sur un nouveau marché. Il s’agit ici de mettre à profit votre savoir-faire et votre offre existante pour conquérir de nouvelles parts de marché.
Un exemple probant de cette stratégie est celui de Netflix. Initialement conçue pour le marché américain, la plateforme de streaming a progressivement étendu son offre à l’international, avec un succès retentissant. L’entreprise compte aujourd’hui plus de 200 millions d’abonnés dans le monde, preuve de la réussite de sa stratégie de développement de marché.
Stratégie n°4 : la diversification
La quatrième stratégie se nomme la diversification. Elle se révèle un peu plus complexe que les précédentes, car elle vous incite à développer de nouveaux produits pour conquérir de nouveaux marchés, un double défi qui nécessite une grande capacité d’innovation et une excellente connaissance du marché.
Cela dit, la diversification peut s’avérer très lucrative. Si vous réussissez à créer un produit innovant qui trouve son public, vous pouvez alors bénéficier d’un avantage compétitif considérable et ouvrir la voie à des opportunités de croissance significatives.
Prenons le cas de Google, qui illustre parfaitement la réussite d’une stratégie de diversification. Au départ, simple moteur de recherche, la firme a diversifié son offre pour investir de nombreux secteurs : le Cloud, les smartphones, les voitures autonomes, etc. Un véritable empire digital a ainsi été créé à partir d’une idée simple mais brillamment exécutée.
Stratégie n°5 : la stratégie d’acquisition
Enfin, dernière stratégie de croissance, mais non des moindres, l’acquisition d’autres entreprises. Cette stratégie, plutôt coûteuse, est souvent le fait d’entreprises déjà bien établies qui souhaitent consolider leur position, éliminer la concurrence ou se doter de compétences qui leur manquent.
Une acquisition réussie peut propulser votre entreprise à un tout autre niveau. Elle peut vous permettre d’accéder à de nouvelles technologies, à de nouveaux savoir-faire, à de nouvelles ressources ou simplement à une plus grande part de marché. C’est une stratégie à envisager si vous avez les moyens financiers et la capacité de gérer la complexité d’une telle opération.
Facebook illustre parfaitement l’utilisation stratégique d’acquisitions pour consolider sa position de leader. En rachetant des entreprises comme Instagram ou Whatsapp, le géant du social media a renforcé son portefeuille de services et s’est assuré une audience encore plus large.
Conclusion
Vous l’aurez compris, développer une start-up ne peut se faire sans des stratégies de croissance bien pensées et bien exécutées. Que vous optiez pour le développement de produits, la pénétration de marché, le développement de marché, la diversification ou l’acquisition, sachez que chacune de ces stratégies a prouvé son efficacité.
Le choix de la stratégie dépendra de votre contexte spécifique, de vos ressources disponibles, de votre connaissance de votre marché et de votre capacité à prendre des risques. Gardez toujours en tête cette maxime : « le client est roi ». Faites de la satisfaction de vos clients votre priorité et vous augmenterez vos chances de succès.
Enfin, prenez conscience que la croissance, aussi désirable soit-elle, est un marathon et non un sprint. Elle nécessite du temps, de l’effort et une certaine résilience face aux inévitables obstacles qui se dresseront sur votre chemin. Mais souvenez-vous que le jeu en vaut la chandelle. Alors, bon courage, et que la croissance soit avec vous !