Vous est-il déjà arrivé qu’un inconnu se lie d’amitié avec vous ? Par exemple, vous faites la queue dans un café ou vous faites changer votre huile et vous entamez une conversation avec un parfait inconnu qui finit par être plus comme un ami proche ? Il n’est pas rare que nous rencontrions des personnes sympathiques et que nous nous sentions instantanément comme de bons amis. Ce qui est moins courant, en revanche, c’est de comprendre ce qui rend ces personnes si agréables. De prime abord, vous pourriez dire que vous appréciez davantage les gens s’ils sourient ou vous serrent la main poliment, en d’autres termes, s’ils font les civilités que vous connaissez bien. Cependant, ces personnes font souvent aussi des choses inattendues qui vous attirent vers elles. Si vous voulez apprendre quatre astuces non conventionnelles qui vous rendront plus sympathique lors de votre prochain événement de réseautage, poursuivez votre lecture.
Envisagez le paon
Si vous avez entendu dire que vous deviez porter une couleur vive pour un essai ou une cravate mémorable pour un entretien d’embauche, vous avez entendu parler du « paon ». Tout comme le paon mâle attire des compagnes en exhibant ses plumes, les humains peuvent aussi changer leur apparence ou rendre quelque chose d’unique à leur sujet pour attirer les autres. Bien que beaucoup le fassent en portant un vêtement exagéré, cela ne devrait pas être le cas lors d’un événement de réseautage, car cela pourrait laisser une mauvaise impression à une connexion potentielle. Au contraire, attirez les autres en respectant l’étiquette des cartes de visite. Assurez-vous d’avoir une carte unique qui transmet qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous êtes pertinent.
Réseautage pour eux
Si vous êtes à un événement, vous êtes probablement là avec un objectif concret en tête. Bien qu’il soit important d’avoir un objectif de réseautage qui peut aider à alimenter les conversations, vous ne devriez jamais perdre de vue l’image globale pour votre bénéfice personnel. Qu’est-ce que cela signifie exactement ? Eh bien, si vous êtes à la recherche d’un nouvel investisseur, vous pourriez vouloir prendre tout le temps de l’investisseur potentiel afin qu’il ne puisse pas rencontrer d’autres personnes qui pourraient piquer son intérêt. Ce ne devrait pas être le cas, cependant, parce que les gens aiment les autres personnes qui les aident à réseauter. Au lieu de coincer votre prospect, voyez si vous pouvez lui présenter d’autres connexions qui pourraient lui être utiles. Si vous y parvenez, les deux parties vous verront comme plus généreux et utile, ce qui les rendra plus susceptibles de vous donner le nouvel emploi ou l’investissement pour lequel vous faites du réseautage.
Complimenter les autres
Lors d’un événement de réseautage, la perception que quelqu’un a de vous peut faire toute la différence. Vos conversations sont donc d’autant plus importantes. Une façon peu connue d’influencer positivement la façon dont les gens vous perçoivent est de complimenter quelqu’un d’autre. En psychologie, cela s’appelle le transfert spontané de traits. Lorsque vous complimentez une autre personne, toutes les personnes qui entendent le compliment sont plus susceptibles d’associer les affirmations positives avec vous.
Discuter des valeurs partagées
Les opposés peuvent s’attirer au départ, mais ce sont ceux qui partagent des valeurs communes qui forgent des relations d’affaires durables. Les valeurs partagées aident les nouveaux contacts à sentir qu’ils ont une meilleure compréhension de qui vous êtes et de la façon dont votre relation pourrait évoluer. Pour vous connecter sur des valeurs partagées, vous pouvez poser des questions ouvertes qui vous aideront à mieux comprendre les valeurs d’un autre. Bien qu’il s’agisse d’une façon organique et authentique de se connecter, si vous n’êtes pas rompu à l’art de la conversation, cela peut être un peu difficile.
Une façon plus infaillible de découvrir les valeurs d’un autre est de consulter son LinkedIn et d’autres informations professionnelles avant de le rencontrer. Bien que cela puisse sembler être une tâche superflue, vous serez étonné de tout ce que vous pouvez glaner et utiliser ensuite dans la conversation pour laisser une impression durable.